москва

Александр Мазный


12 октября
Мастер-класс
по управлению продажами

"Строить или управлять?"
Чему не учат на тренингах по управлению продажами?
Создавать конвейер и управлять конвейером - это одна и та же квалификация? Нет, конечно. Именно этой разнице и посвящен мой мастер-класс. В большинстве тренингов, мастер-классов и курсов обучают больше строительству отдела продаж. Да, это важная функция. Нельзя управлять отделом продаж, не имея отдела продаж. Но на этом часто обучение заканчивается. И мало кто рассказывает, что дальше? Что делать каждый день, неделю, месяц, квартал и год? Какие действия должен делать руководитель отдела продаж, чтобы его отдел работал и использовал на 110% ту систему, которая была создана. На встрече мы поговорим о какие регулярные действия должен делать РОП и какие навыки ему для этого нужны.
Рекомендации
Программа
Создавать или управлять? Две важных функции руководителя отдела продаж.
Циклы работы руководителя
отдела продаж:
• Дневной
• Недельный
• Месячный
• Квартальный
• Годовой
Какие действия руководителя отдела продаж приводят к результату?
На чем фокусировать внимание?
Связка циклов работы менеджера
по продажам и руководителя
Основные базовые действия руководителя отдела продаж
Отзывы
Екатерина Назарова
Руководитель отдела продаж
Сафети-Тэк, охранное предприятие
Рим Хасанов
Собственник
АН «Перспектива»

«Выполнение плана пошло вверх. Последние месяца четыре мы план
не просто выполняем, мы его перевыполняем.
Первое, что мы позаимствовали — это доска продаж. Было всегда приятно наблюдать на оперативках, когда менеджеры подходят и смотрят «Блин, я опять не первый». И этот соревновательный момент распространился на всю команду. Это очень круто сработало!»
«За пол года учебы мы внедрили много вариантов работы. Научились вести оперативки - раньше этого понимания не было, всё проходило хаотично, не было регламента по времени, что и как говорить - мы приходили к этому по наитию. Пройдя школу, мы структурировали оперативки, и понимаем: что с человеком нужно делать, что необходимо спрашивать, за что его необходимо ругать, где его нужно похвалить, в какой момент нужно человека подтолкнуть к результату. Показатели наших сотрудников выросли. Мы научились не только вести оперативки, но и научились работать с различными категориями наших сотрудников. Научились подходить к работе детально и систематично»
Место проведения

г.Москва, м.Калужская, ул.Бутлерова, 17,
коворкинг "Workki"

Начало в 19:00
Осталось мест
30
Участие свободное
Поделиться
Регистрация
ФИО
Телефон
E-mail
Тип продаж
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно тут:
http://ocu-sphera.com/politica_confidentiality