Уфа

Отдел продаж – это живая система. Мы научим вас с ней работать

30 января 2018

ШКОЛА ПРОДАЖ B2C

Это не просто учеба - это тренировка навыка продаж!
дни
часы
минуты
секунды
Количество мест ограничено
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно тут:
http://ocu-sphera.com/politica_confidentiality
Курс
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно тут:
http://ocu-sphera.com/politica_confidentiality
Кому нужно пройти Школу?
ПРОДАВЦАМ
Всем тем, кто работает в продажах и видит себя в этом и далее.

Кто хочет зарабатывать деньги, влияя, убеждая, меняя картину мира окружающих
РУКОВОДИТЕЛЯМ
Тем руководителям, у кого в подчинении есть продавцы.

Которым нужно донести до сотрудника цель продаж, воодушевить на большие результаты или дать "мотивационный" пинок.
Что такое Школа Продаж?
Школа Продаж - уникальная площадка. Здесь тренер не вещает, как правильно продавать,
а шаг за шагом помогает освоить навык продаж.

В нашей системе л
юбой продавец растет. Без исключений. Как?

1. Вы получите объективную оценку своей работы от опытного тренера
2. Обмениваетесь опытом с менеджерами из других сфер деятельности
3. Учитесь новым инструментам
4. Внедряете новые инструменты в своей компании с поддержкой тренера
5. Повышаете личные продажи
Как построен процесс обучения?
1 занятие в неделю в течение 2-х месяцев
На занятии Вы получаете инструменты и отрабатываете их на практике
Каждую неделю Вы получаете домашнее задание
В обратной связи по домашнему заданию тренер показывает, что было хорошо, а над чем надо работать
Вы ставите цель на курс
Разрабатываете пошаговый план достижения цели
Мы поддерживаем вас в его осуществлении
Мы помогаем внедрять знания на практике
Вы увеличиваете личные продажи
Участие руководителя?
Вы, как руководитель, полностью контролируете обучение сотрудников:
- узнаете, какие у ваших менеджеров сильные и слабые стороны в продажах
- получаете всю информацию об успеваемости
- после курса тренер дает развернутую обратную связь по каждому менеджеру

Что в итоге? Ваши менеджеры:
- принимают план и понимают, откуда берутся эти цифры
- планируют свою деятельность на день, неделю, месяц
- разговаривают с Вами на языке цифр, а с клиентом на языке потребностей
- знают, какого результата Вы от них ждете
Что вы получите от Школы?
Если вы руководитель продаж:
1. Менеджера, умеющего продавать
2. Продавца, который говорит с Вами на языке цифр
3. Скрипты продаж, заточенные под ваш продукт
4. Стабильный прогнозируемый результат, а не работа
по принципу "то густо, то пусто"
5. Среднее увеличение продаж на 10-30%
(по отзывам участников)


Если вы продаете:
1. Повысите процент успешных личных продаж за счет того, что Вы:
• научитесь продавать без скидок
• научитесь продавать больше
• получите новые "фишки" от тренеров
• раскачаете коммуникативные навыки
• отработаете каждый навык на занятии
• разработаете готовые речевые скрипты, адаптированные под вашу компанию
• узнаете секреты успешных продаж от коллег из других компаний

2.
Познакомитесь как с мастерами продаж, так и с начинающими продавцами, которые стремятся стать лучшими, и сможете взаимно обмениваться опытом
О Школе в цифрах
отправили на обучение своих
менеджеров в Школу Продаж
102 компании
Прошли обучение более
230 человек
По отзывам участников,
после прохождения обучения
они увеличили свои

продажи на 10-30%
32 часа
интенсивной практики и тренировки
Программа обучения
Личная эффективность
Профессия «Продавец»
Привычки продавцов
Секрет хорошего продавца
Принятие решений о покупке у B2C клиентов
Инструменты личной эффективности продавцов B2С
Планирование. Подготовка
Целеполагание
Подготовка:
- Ежемесячная
- Ежедневная
- Перед визитом к клиенту
Работа с CRM системой
Рабочий день менеджера, подготовка, ресурсы, структуры скрипта
Точки контакта с клиентом:
- Телефонные переговоры
- Личная встреча
Установление контакта с клиентом
Основы вербального и невербального общения
Алгоритм установления контакта
Повышение коммуникативных возможностей для успешной продажи
Выявление и создание потребностей
На одном языке с клиентом
Типы потребностей у клиентов в B2С
Типы вопросов
Техника выявления мотивов и потребностей клиентов B2С
Развитие умения задавать вопросы
Искажение информации во время общения с клиентом
Техники активного слушания
Презентация решения
Ключ к успеху презентации
Техника презентации выгод клиенту
Способы передачи информации во время презентации
Правила эффективной презентации
Работа с возражениями клиентов
Причины возражений
Методы работы с возражениями
Алгоритм работы с возражениями
Переговоры о цене
Закрытие и подогрев
Сигналы готовности клиента к покупке
Техники завершения сделки
Критерии эффективности сделки
Подогрев клиента
Экзамен
Итоги курса
Практический экзамен с записью на видео
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно тут:
http://ocu-sphera.com/politica_confidentiality
Стоимость
Выставить счет
Хотите провести корпоративное обучение?
Мы можем провести обучение в корпоративном формате для сотрудников Вашей компании.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно тут:
http://ocu-sphera.com/politica_confidentiality
Тренер курса
Андрей Зинченко
  • Coca-Cola HBC Russia, Супервайзер торговых представителей, торговый представитель, мерчендайзер
  • Пепсико Россия (Лебедянский), тренер по продажам/ Территориальный менеджер
  • Эссен Продакшн (Махеев), руководитель отдела обучения и развития персонала
8 лет
6 лет
в FMCG
в обучении
100
тренингов по продажам
более
более
70
тренингов по управлению командой продаж
более
30
тренингов по переговорам
Официальные партнеры
мероприятия
Остались вопросы - пишите
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Ознакомиться с политикой конфиденциальности можно тут:
http://ocu-sphera.com/politica_confidentiality
Место проведения:
г.Уфа, Гоголя, 72, гостиница "Атола"


Телефон: +7(347) 299-01-99
Почта: zayavka@ocu-sphera.com